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从赞助商角度给有志当职业选手的人(这年头谁都不容易啊)

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就是一枪  管理员  发表于 2006-7-7 02:46:24 | 显示全部楼层
浩方这几年商业化真是曲折不少啊

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王逍遥  曼省名人  发表于 2006-7-7 02:46:24 | 显示全部楼层
你看人家那广告就知道了 原来那有那么多阿都是后来变质了

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就是一枪  管理员  发表于 2006-7-7 02:46:24 | 显示全部楼层
浩方说是中国第一的电竟平台,可是他自己却没有赞助一个像样的本地选手。

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王逍遥  曼省名人  发表于 2006-7-7 02:46:24 | 显示全部楼层
BINGO

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  下面是近日来自台湾电竞站点SOC的一篇文章,作者是SoftTrading亚洲分公司执行长唐文生(SoftTrading公司拥有Steelpad和IceMat两大知名品牌),他从一名赞助商的角度对电子竞技提出了自己的看法,非常具有见解性。<br /><br /><br /><br /><br /><br />SoftTrading亚洲分公司执行长:唐文生<br /><br />  上次写了一些参加WEG的心得,还好没有挨骂,谢谢大家给面子,这次承777看的起,要我以赞助商的角度来谈谈台湾的电子竞技,我想这真的是抬举了。其实,真正的情形应该是我趁此职位之便,可以比大家多一点接触国外的电竞赛事或是选手。更由于我们是一个商业行为,所以接触的可能就不是大家很容易看到的表象。所以,有兴趣的朋友就耐心一点看一下吧,但是请记得,这是一篇以“赞助商”的角度来谈,而不是一个以热情在台湾推广电竞的人写的,请大家记着这一点,以免接下来的内容看了生气。<br /><br />  说到赞助,很简单的联想就是提供产品或现金给选手,以达到广告的目的,促进产品的销量。在继续说下去之前我想先提一个问题,如果你是接受赞助者,你要做什么事?你会做什么事?就好比你要去应征一个工作,你总得告诉公司你要应征的项目是什么?你会做什么?这当中当然有一些不同,好的选手就像超级营业员一样,会有一堆公司、厂商拼了命的拉拢、挖角。如果不是的话,只好少领钱、多做事积累经验,以期能早日有所突破。这是选手面,扩大来看,网站、赛事主办单位也是同样的道理.<br /><br />  若干年前有人拿了世纪帝国的世界冠军,拿了世界冠军也没见厂商对他做了什么,我最后一次看到他的消息是他在7-11打工,问题出在哪?看完会有答案。<br /><br />  “台湾的厂商都没有赞助台湾的电竞,都去赞助国外的队伍了” 。有听过这句话吗?请给台湾厂商大力支持台湾电竞的理由。因为“这就是爱台湾啦”?抱歉,我想即使是成功的企业也没办法关注到台湾的每一个角落,而另一个更大的原因是看不到市场,厂商不赞助,环境就更恶化,环境越恶化,就越难有台湾选手出头的机会,也给了一些整天把“在台湾从事电竞是没有前途”的人更好的证明,证明他们消极的人生观是对的。谁要为这个状况负责任?厂商?选手?玩家?还是SOC不够努力?我只能说,这是现况,而且很可能继续恶化,如果没有人突破现况的话。<br /><br />  就厂商面来说,台湾电竞的恶化,除了对我们这种以电竞为主的公司有一点影响之外,对其他大型公司来说不痛不痒。所谓商业,必须以获利为目标,好的公司领导人他要对员工负责、对股东负责,而最大的负责方式就是获取最大的利润,让员工工作稳定进而加薪,让股东的投资有回收。对SoftTrading来说,台湾的业绩真的太小,甚至以我负责的亚洲区来说都是很小的比例。但这不代表SoftTrading不重视台湾市场,SoftTrading也希望台湾市场能起来,但是按销售额所分配市场经费,数目实在是太小力有未逮啊。(今天不做生意,所以别以为我鼓吹大家来买Steelpad、Icemat)<br /><br />  那么谁能突破?如何突破?说了太多太硬的事,来个软一点的。<br /><br /><br /><br /><br />  这是NiP结束第三季的WEG之后要搭机回国之前。前一天晚上凌晨2:00才回房,这点我确定,因为我和他们在一起要确定去拍照的行程和时间。确定的拍照时间是早上8:00,扣掉交通时间,他们要 5:00起床,在摄氏零下5度的天气。<br /><br />  无论他们是大明星、小明星,在面对Fans的时候有多风光,遇到这种需要宣传的时候都是一样辛苦。有心突破现况的人,很苦的喔,准备好了吗?<br /><br /><br />全世界各种运动竞赛的职业选手都一样,要成为职业,技能是最基本的要求,不是有了好的技术就能成为职业选手,还要有其它的。在历届各大赛中夺冠的队伍或选手个个都是大明星吗?别提大明星,都能在职业这条路上走的长久吗?在国外的选手中也不乏拿到世界冠军,却很快消声匿迹的人,这种事不只发生在台湾。不比国外了,因为很容易又回到厂商都不支持台湾电竞,所以台湾的队伍都没有机会。我比的是同样是欧美这类大家认为厂商愿意出钱、电竞发达的国家或地区。不说那些消声匿迹的人了,因为那不是我们要学的,而且,我年纪也大了,记不得那么多的名字。我们来看看这些选手或队伍是如何长期有收入的,他们又付出多少?也不说HeatoN、Potti、Spawn这些人了,因为NiP、SK的辉煌,已经是一段不可抹灭的记忆了。<br /><br />  拿最近的例子吧,coL,够屌了吧?老板coL*1苦撑这支队伍(我就不懂,777撑着SOC好像得到的赞赏少很多,也许777不够苦),现在又请经纪公司帮他们提高市场知名度。负责这项工作的经纪人天天找我问东问西,关于亚洲的状况、如何跟SoftTrading合作,让coL在大陆也能和NiP、SK一样受欢迎。coL战绩好是基本的,战绩烂怎么推都没用,其余的投入才有机会回报。有没有发现,最近coL在全球各大网站的曝光率变高了?就像歌星要打歌一样。<br /><br />  知道差别了吗?要推销!推销什么?没赞助的时候要推销自己给赞助商,得到赞助以后要推销自己给广大玩家,同时推销赞助商的产品让赞助商获利。若你认为你的战绩好大家自然会注意你的话,那就错了。除非战绩能好到像2003年的SK一样,成为传奇。但是所有的人都明白,这种机率现在是太低太低了。<br /><br />  这是一个职业、一份工作。老一点的朋友知道,我在时运时代,在论坛上很多人叫我“劝败魔王”,我必须不断的推销,因为这是我的职业、我的工作。所有的人都一样。我常说,厂商不会主动注意到 Gamers,我已经是最接近的厂商了,但是我不可能认识所有的Gamers,对吧?不推销自己,如何让大家认识?<br /><br />  接了SoftTrading亚洲区负责人之后,我接到来自大陆、日本、香港、新加坡、菲律宾、韩国……的队伍来信,表示他们希望能获得 SteelSeries的赞助。很奇怪,没有收到任何一个来自台湾的队伍要求,我在台湾耶。SoftTrading对台湾现存的赞助都不是对方毛遂自荐的,这代表了什么?不屑赞助?应该不是吧,不然为何说厂商都不支持台湾的电竞?<br /><br />  那为何不主动去争取一些什么呢?SteelSeries的招牌太小?那像SK、NiP、coL、3D这些大牌队伍早就换赞助了。不要太低调,现在应该要让自己多曝光,有高一点的知名度(当然不是负面的)。在这里,我不是鼓励大家就此开始到处写[s:119]信找赞助,你要言之有物,就像我一开头提的,你会做什么?你要做什么?<br /><br />  厂商能获得什么?不然这封[s:119]信不是石沉大海就是礼貌的被拒绝。<br /><br />  我想,如果你不敢推销你自己,那大概更不敢推销自己代言的产品。但是这是必须的,MichaelJordan---高高在上的篮球大帝,不也是要去推销Nike球鞋、汉斯内裤、开特力、…?他绝不是在比赛的时候穿Nike的鞋子,或在自己的网站上挂个Nike的网页链接就了事的。要记得,当你帮厂商做的越多而且有效果,厂商当然会给你更多,千万别忘记,你是在从事一项职业。<br /><br />  话再说回来,当我安排NiP访问大陆的时候,SteelSeries是最大的获益者吗?当然是NiP获得最大的利益。NiP对玩家本来就有吸引力,活动前后的相关报导是报SteelSeries吗?当然是绕着NiP转,那我们干嘛要做?NiP的知名度越高、越受欢迎,当然我们的产品会因为他们的使用而销售更好。这就进入了一个良性的循环,不是吗?<br /><br />  插句话,为何选择NiP?因为他们全套配备都是使用我们的产品,所以我们当然选择赞助NiP。再来,观念,由于我是第一次主办这种活动,难免有失误的地方。但是,Potti,我必须要好好的称赞他一下。他问我,“VT,你觉得我们是不是该穿SteelSeries的T-shirt?”我当下对这个年轻人的敬业态度感到无比的震惊,难怪他能成为CS界顶尖选手中的人瑞,历久不衰。结果呢?原来大陆的代理根本不看好Steel的T- shirt,但是NiP穿了之后高度曝光,就开始接到询问哪里可买到 SteelSeries的T-shirt。且不管你喜不喜欢这个设计,但如果消费者不知道这项产品的存在,那产品就永远不会有机会销售。当你有处处为赞助商着想的时候效果自然会显现出来,把你的工作当成职业,把赞助商的产品当成自己的产品,把赞助商的业绩成长也当成自己的压力,我不认为这样的职业选手会不受赞助商青睐。<br /><br />所以,继上一篇文章提到的,希望有志成为职业选手的人要有职业的态度之后,这次,我比较清楚的说出一个赞助商眼中喜欢赞助的职业选手,希望有志成为职业选手的人,可以参考一下。<br /><br />  但是,切记切记,技术、战绩只是最基本的,我现在说的是基本之外的,就像我们的产品一样,质量好是基本的,我们做了很多基本之外的事,所以能在这个领域领先。<br /><br /> 最后再说一个小故事,很多人认为欧美的环境比台湾好很多, Team 3D在2002年的时候已经是一支高知名度的队伍了,但是那年他们并没有旅费从东岸飞到西岸去参加CPL Winter,因而找上了SteelSeries,当时的SteelSeries就赞助了他们旅费,而Team 3D也在该届赢得冠军。有很多事不是表面上看的那样,Team 3D,一支世界知名的队伍,生长在富裕的美国,这是大家看到的。没有旅费,去找赞助,这是大家没看到的。<br /><br />  无论从事哪一项工作,请用尽心思,看看有无突破办法?一旦突破,将是一项重大的成就,尤其是在现在的电竞界。要知道,电子竞技这项运动是透过网络的,是跨国界的,所拥有的知名度是国际的,我相信这比陈信安去闯NBA的成功机率大多了。一旦成功,台湾的厂商不赞助还有差吗?看看SK的赞助商有几个是台湾的?有几个是瑞典的?最大的头号赞助是哪里的?心要大一点,眼光要远一点,现况只是现况,别让它限制你的将来。<br /><br />S:<br />1. 别说我老只提NiP,因为我所说的都是我亲身经历,其它没实际遇到的,传闻就都只是传闻,我不知道真实性所以不举例。<br />2. 如果大家有任何的问题欢迎询问SOC的777。<br /><br /><br /><br /><br />附文章:赞助商眼中的WEG总决赛<br /><br /><br />SoftTrading亚洲分公司执行长:唐文生<br /><br /><br /><br />  WEG 2005 Season 3 Grand Finals --- 2005年的12月,北京创新纪录的冷,但是在首钢体育馆却是暖烘烘的热闹非凡。WEG 2005第三季的总决赛刚刚结束,全场的eSports的Fans仍沉浸在第一支中国CS战队赢得世界级的总冠军的欢乐,感动当中。<br /><br />  回想起刚刚wNv夺冠的那一剎那,我不由自主的跟着全场观众站起来振臂欢呼,在那样的氛围当中,我想仍能克制住的大概没几个人吧,虽然我只是外行人 来瞧热闹的。<br /><br />  说真的,虽然我从事的工作与电子竞技有很深的关系,但是看过的比赛没几场,但是在台湾,HINET总决赛、WCG预选赛、ESWC预选赛我都去看过,从来不曾给我这样的感觉。WEG的总决赛给选手一个华丽的舞台,给观众一个舒适的空间,震撼视听效果。我不是很懂CS,但是那样的环境就是能让你融入其中。<br /><br />  原本以为一些知名选手接受采访说WEG是办的最好的比赛,我原也以为是客气话,但是真正参与其中之后,你会知道,那是真心话。<br /><br />  以观众的身分去看过HINET、WCG 台湾预选赛、ESWC 2004预选赛吗?你曾经很舒适的看过一场比赛吗?别又扯到台湾的厂商不愿出钱,没人赞助,什么菜值什么价。WEG是有财团支持,但是财团是傻瓜?只要对他们说,我要办世界级的比赛,他们就会拿钱出来?说到这儿,不得不佩服WEG的执行长Paul Chong,濒临破产发不出奖金的WEG硬是被他撑了过来,找到新的投资者投入,越办越好,坚持WEG的赛制。有现场观众,电视直播,把选手当明星,放在舞台上,我认为WEG是真正的职业赛事。<br /><br />  和Paul谈话的过程中,他也很礼貌的问我,是否有台湾的队伍可以参加WEG?虽然我很想答应他说没问题,但是想到后面的问题,我就有一点心虚。这是我自己的问题,我不了解台湾有多少人会去观赏CS、War3的比赛,而这些人是否能达到别人投入资源后预期达到的效果?毕竟这是一个商业问题,我不敢随便答应,我不了解台湾的电竞现况,这是我不足的地方。我不想随便答应别人,事后给人家一大堆达不到期望值的借口,但是,别人已经投入了金钱和精力了。大家能协助我找到答案吗?<br /><br />  中国大陆的电竞 ---- 谈到这个议题大家总是说,他是政府提倡的第99项体育项目,所以很火热,但是知道详情的就知道,其实并不是那么乐观。新的制度即将出来,限制网吧在线游戏的连续使用时间,在线游戏和电子竞技有啥关系?问题在于,目前大陆对于电子竞技和在线游戏之间的界限还在摸索阶段,虽然玩家可以很明确的分辨两者不同之处 ,但是大陆政府仍在学习阶段,仍有一段很大的差距。例如,究竟电竞归谁管?就有国家体育总局、信息产业部、文化局三者都认为电竞归自己管。新闻出版署一直进行反沉迷在线游戏的行动,有时就会牵扯到电竞。大家知道CPL中国站被取消吗?知道世纪帝国、Quake在大陆是被永久封杀的吗?在台湾,电子竞技是能播,但是没人要播,在大陆是想播不能播。因为在线游戏的原因,也压抑了电子竞技的传播。在台湾的你,我想面对这样的情况可能会更无奈吧。<br /><br /><br />不过我想讲另一个重点,在大陆从事电竞相关行业的,和台湾不同之处是不全是20-30岁的年轻人。杂志、网站、赛事举办者等等多有40到50岁的人投入其中,不是说年轻不对、不好,而是40到50岁的人投入这份工作,他们不是全凭热情在工作,而有更多的严谨,因为他们不能像年轻人一样有很多再来一次的机会。所以,当比赛中间休息的时间,看到2个40多岁的人 在回顾刚刚的比赛内容,讲的口沫横飞、乐不可支的样子,你就知道,他的电子竞技状况已经提升到我们更上面的一个层次,因为关心的人各阶层都有。大陆的电竞活动火热,我认为还是民间的力量居多,你曾试着让长辈了解电子竞技是什么吗?<br /><br />  wNv ---- 这支队伍我们从2005年初开始赞助他们,当时他们在中国大陆还没到现在的这个程度,成绩不错,但是和世界级还有着一段差距。到了8月,ESWC第5名,队长44”Alex 获得MVP 之后,他们就一直不断的获胜。也许是信心吧,wNv 全年的国际赛事只在ESWC输过一场。战绩之外,他们也一直在学习如何成为真正的职业选手。我所谓的职业当然是对自己本身的经营,协助赞助商推广产品等等。基本上,对一支刚刚在国际成名的队伍来说,我很满意他们的态度及带来的宣传效果。这方面是一个赞助商想看到的,既然号称职业选手,就要比平常的选手多出一份心力,除了保持好成绩之外,当然得帮赞助商宣传,不是很简单的事(NiP里年纪最轻的zet只有18岁,离开家1个半月参加WEG,之后参加SteelSeries办的NiP中国之旅宣传活动,再参加WEG总决赛,飞回瑞典停留6个小时,立刻前往达拉斯参加CPL,他的眼神略带哀怨,对我留下一句“ 这就是职业选手的生活,我选择了这样的职业,我只能接受。”<br /><br />  举个例子,在WEG结束的庆祝酒会上,wNv第一个敬酒的就是来找我,这一个动作除了在我们这里感到暖心之外,我相信其它的厂商也心动了吧。让有心从事这个行业的选手参考一下,当你真正把电竞当成一个职业去经营,你才能获得一些职业级的回报。厂商没有通天的本领,除了本身的事务之外,还能主动的去关心战队的行为。<br /><br />  结语 --- 无意批评任何人、任何事,只是参加这次活动后的心得感想。看到了很多不同的人、事、物,所以,我也会在我的能力范围内做一些与过去不同的事,希望能做出一点贡献,把目标放的高一点远一点,心就会大一点,成就也会大一点。<br /><br /><br />转载自:浩方<br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br />

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